CDMO Insights
Warum ist die Region APAC von solcher Bedeutung für die pharmazeutische Industrie?
Die Märkte der Region APAC unterliegen einer rasanten Entwicklung und weisen ein unglaubliches Wachstum auf. Damit nimmt natürlich auch deren Bedeutung für den internationalen Wettbewerb stetig zu. Diese Entwicklung lässt sich an der Priorisierung der pharmazeutischen Märkte weltweit unschwer erkennen. Nach den USA und Europa zählen Japan und China zu den wichtigsten Märkten des globalen Gesundheitssektors.
Neben Arzneimitteln birgt der asiatische Markt ebenfalls enormes Potenzial für Biologika. So weist China in der Region APAC beispielsweise die mit Abstand größte Anzahl an klinischen Studien auf: 5,3 % aller weltweit durchgeführten klinischen Studien entfallen allein auf dieses Land.
Welche Faktoren sollte ein Fill-and-Finish-CDMO beim Aufbau einer lokalen Präsenz berücksichtigen?
Etablierte Märkte und Länder werden von Vetter kontinuierlich bewertet und neue Märkte hinsichtlich ihres Potenzials analysiert. Vor der Erschließung eines Markts ist es wichtig, diesen zu kennen. Zentrale Fragen zum Gesundheitssystem sowie zur pharmazeutischen und biotechnologischen Infrastruktur müssen geklärt sein. Zusätzliche Themen wie die Digitalisierung, die Umsetzung von Qualitätsstandards sowie die Innovationsstärke und grundlegende Investitionsbereitschaft eines Markts sind ebenfalls wichtige Überlegungen.
Die Life-Science-Branche in der Region APAC erlebt derzeit eine gewaltige Investitionswelle, besonders im Bereich der Biopharmazeutika. Dies schafft Raum für zahlreiche Möglichkeiten. Wir glauben, dass das wahre Potenzial dieser Möglichkeiten mit einer starken lokalen Präsenz am besten ausgeschöpft werden kann. Vetter entschied sich bereits 2015 dazu, die Möglichkeiten, die die Region APAC zu bieten hat, durch strategische Maßnahmen zu nutzen. Durch die Errichtung von Vertriebsbüros an wichtigen Standorten sind wir in der Lage, Netzwerke aufzubauen und unsere Position in diesen Märkten zu stärken.
Warum stellt ein Vertriebsbüro in China einen zentralen Eckpfeiler des strategischen Ansatzes von Vetter für die Region APAC dar?
Was Asien angeht, so spielt besonders China eine zunehmend wichtige Rolle für die Entwicklung unserer Geschäftsaktivitäten. Das liegt daran, dass China weltweit eine der höchsten Umsatzwachstumsraten aufweist. Zudem ist China bezogen auf das Bruttoinlandsprodukt (BIP) die zweitgrößte Volkswirtschaft sowie der zweitgrößte Pharmamarkt der Welt. Dies untermauert die Tatsache, dass im Jahr 2019 vier Pharmaunternehmen auf internationaler Ebene unter den Top 50 rangierten. Angesichts der starken Entwicklung Chinas war die Etablierung einer Präsenz in Shanghai ein wichtiger Schritt unserer Strategie.
Durch welche weiteren Faktoren zeichnet sich der Markt in China aus? Welches sind die größten Hürden, die Vetter bei der Erschließung des chinesischen Markts überwinden muss?
Ganz Asien ist aktuell geprägt von einer starken Entwicklung. So ist China beispielsweise das Ziel zahlreicher Wissenschaftler aus aller Welt, um dort ihre Expertise einzubringen und die Life-Science-Branche mitzugestalten. Gleichzeitig arbeitet die chinesische Regierung derzeit daran, ein moderneres Gesundheitswesen aufzubauen, um den Bedürfnissen des mit aktuell 1,4 Milliarden Einwohnern weltweit bevölkerungsreichsten Landes gerecht zu werden. Obwohl der chinesische Markt in den vergangenen 20 Jahren enorm gewachsen ist, ist der Aufbau von Geschäftstätigkeiten nicht so leicht wie man meinen könnte.
Um Zugang zu diesem Markt zu erhalten, müssen zahlreiche Faktoren berücksichtigt werden. Zum Beispiel müssen dabei Unterschiede bezogen auf Kultur und Sprache, Arzneimittelvorschriften und Logistik sowie die gelegentlich fehlende Reife und Erfahrung seitens der Kunden in einem sich schnell entwickelnden Marktumfeld für Injektabilia und Biologika berücksichtigt werden. Zudem werden Geschäftsideen in China deutlich schneller umgesetzt als wir es gewohnt sind. Daher ist es wichtig, auf klar definierte und solide Prozesse ‒ ähnlich wie wir sie bei Vetter haben ‒ zurückgreifen zu können. Entscheidend sind letzten Endes Transparenz und gegenseitiges Verständnis. Wenn wir in diesen beiden Aspekten erfolgreich sind, haben wir außerordentliche Chancen auf eine großartige Geschäftsentwicklung im Raum Asien-Pazifik.
Wie werden Kunden in China von einer Zusammenarbeit mit Vetter profitieren?
Der chinesische Pharmamarkt hat eigene Gesetze, die Vetter selbstverständlich einhalten muss. Wir eröffnen dem chinesischen Pharmamarkt allerdings die Möglichkeit, internationale Märkte zu erschließen. Diese Möglichkeit blieb ihnen bei der Zusammenarbeit mit überwiegend chinesischen Unternehmen bzw. Unternehmen mit lokaler Ausrichtung bislang verwehrt. Weiter sollte man nicht außer Acht lassen, dass der chinesische Markt stark auf die Entwicklung und Herstellung von Vials ausgerichtet ist.
Vetter bietet Kunden einen enormen Erfahrungsschatz im Bereich von Injektionssystemen und Life-Cycle-Management und schafft so vielfältige Möglichkeiten für die Pharma- und Biotechbranche in China.
Gleichzeitig gilt es, bei der Erschließung des internationalen Markts die regulatorischen Anforderungen einzuhalten. Diese Anforderungen variieren von Markt zu Markt. Entscheidend sind dabei die umfangreiche Erfahrungen von Vetter mit internationalen Behörden. Durch unser fundiertes Wissen über die weltweit geltenden regulatorischen Anforderungen können wir die biopharmazeutische Industrie in China im Bereich regulatorische Dokumente unterstützen, die sowohl für klinische Studien als auch für die Zulassung von Arzneimitteln benötigt werden.
Zurück zum allgemeinen Marktumfeld der Region APAC: Welches Geschäftsziel verfolgt Vetter hierbei?
Die Märkte der Region APAC weisen ein enormes Potenzial auf, das unserer Meinung nach von der Region selbst aus am besten vergrößert werden kann. Wir erreichen dies durch ein Expertenteam, das die Sprache und Kultur jedes Landes kennt. Dank ihres Einsatzes können wir „Grenzen“ überwinden und die übergreifende Vision von Vetter unterstützen, durch höchstmögliche Qualität einen wesentlichen Beitrag zu leisten und Patienten weltweit mit lebenswichtigen Arzneimitteln zu versorgen. Das APAC-Team wird in Zukunft bedarfsgerecht wachsen, um der Nachfrage nach unseren Dienstleistungen in dieser sich rasant entwickelnden Region gerecht zu werden.
Welche Möglichkeiten sehen Sie in der zunehmenden Bedeutung des Markts der Region APAC?
Die strategische Bedeutung des Markts der Region APAC wurde im Jahr 2020 durch den Aufbau eines neuen Fachbereichs bei Vetter verdeutlicht. Dieser Fachbereich ist verantwortlich für alle aktuellen und künftigen Geschäftsaktivitäten von Vetter im Raum Asien-Pazifik sowie in globalen Schwellenländern. In diesem Jahr möchten wir in Shanghai, China, Fuß fassen. Hier wollen wir unsere lokale Präsenz verstärken und unsere Geschäftsstruktur in der Region APAC ergänzen.
Der Ausbau unserer Strukturen in der Region APAC sowie ihr kontinuierliches Wachstum eröffnen uns die Möglichkeit, uns intensiv mit den Märkten dieser Region auseinanderzusetzen und ihre Besonderheiten, Anforderungen und Vorschriften kennenzulernen. Gleichzeitig stärken wir so auch unser Fachwissen für diese wichtigen Märkte. Unsere Kunden weltweit können von diesem Wissensschatz profitieren. Das ist mindestens genauso wichtig. Wir sind davon überzeugt, dass diese Initiative für Vetter und unsere Kunden künftig erhebliche Vorteile mit sich bringen wird.
