Vetter 在 APAC （亚太地区）的战略发展

亚太市场蓬勃发展，呈现令人不可思议的市场发展态势。随着这种发展势头，亚太市场对国际市场的重要性也日益增加。这种演变在全球医药市场的优先事项中显而易见。继美国和欧洲之后，日本和中国成为全球医疗保健环境中最重要的市场。除了药物外，亚洲生物制品市场也潜力巨大。例如，中国是迄今为止临床试验次数最多的亚太国家，在中国已进行全球5.3% 的临床试验。

灌装包装服务的  CDMO 进入本土市场时应考虑哪些因素？

 Vetter 持续评估成熟市场和国家/地区，分析新市场的发展潜力。进入市场之前，必须对其进行了解。医疗

亚太地区生命科学领域目前经历一波巨额投资浪潮，尤其是生物制药领域。因而创造大量机会。我们相信，这些机会的真正潜力，通过强大的当地存在才能完美实现。对于 Vetter 来说，早在  2015 年就决定通过战略举措利用亚太地区具备的潜力。通过在重要区域设立销售办事处，能够建立我们的网络，提高我们在这些市场的地位。 

为什么在中国设立新办事处对 Vetter 在亚太地区的战略方针至关重要？

就亚洲而言，尤其是中国在我们的业务发展过程中发挥着越来越重要的作用。这是因为中国是世界上销售增长率最高的国家之一。此外，按照国内生产总值 (GDP) 计算，中国是世界第二大经济体，也是世界第二大医药市场。2020 年，有四家制药公司进入世界前 50 强，进一步加强该趋势。 鉴于中国取得的巨大发展，我们在上海设立办事处是我们亚太方针的关键一步。

哪些因素让中国市场与众不同？在中国市场设立 Vetter 面临的最大挑战是什么？

亚洲各地的业务发展蒸蒸日上。例如，世界各地的科学家专门奔赴中国，凭借自身经验，帮助中国发展生命科学领域。与此同时，中国政府正建设更加现代化的医疗保健体系，满足这个世界上人口最多国家（目前约有 14 亿）的需求。然而，尽管过去 20 年里，我们在中国市场上取得令人难以置信的发展，但在中国开展业务并不像人们想象的那么顺风顺水。若要进入中国市场，有许多问题需要考虑。例如，必须考虑文化和语言的差异、药品监管、物流，以及在快速发展的注射药物和生物制品领域缺乏成熟和经验丰富的客户等问题。此外，在中国，将商业理念付诸实践的速度，比我们通常所习惯的速度要快得多。因此，拥有清晰的定义和扎实的流程非常重要，这非常类似于我们在 Vetter 所采用的流程。底线就是我们需要创造透明度和相互理解。我们在这一层面上取得成功时，我们就抓住在亚太地区成功拓展业务的绝佳机会。  

中国客户将如何从与 Vetter 的合作中受益？

中国的医药市场有其自己的法律，Vetter 必须遵守它们，这点毋庸置疑。然而，我们为中国制药公司提供进入国际市场的支持，这在以前仅为中国本地服务的企业合作时是不可能实现的。再举一例，中国非常注重灌装在西林中药品的研发和生产。Vetter基于本身丰富的经验 在产品生命周期管理和大量不同的注射系统方面为客户提供支持。因此，一个广泛的选择呈现在中国制药和生物技术企业面前。

与此同时，打入国际市场时必须遵守监管要求。这些要求因市场而异。正是在这方面，Vetter 的良好的国际药政法规符合性记录和广泛的药政法规知识发挥着决定性作用。对于中国生物制药行业而言，我们对全球监管要求的深入了解，在临床研究和销售注册许可所需的监管文件方面大有助益。  

回到整个亚太市场，Vetter 的业务目标是什么？

亚太市场潜力巨大，我们相信，在该区域内可以最大化挖掘这些潜力。这项工作由深谙每个国家/地区语言和文化的专家团队来完成。通过他们的努力，我们可以打破“藩篱”，为 Vetter 的总体愿景提供支持，通过最优质的服务做出重要贡献，为世界各地的患者提供救命的药物。我们希望 Vetter 亚太团队在未来能够根据需要不断发展，满足该发展迅速的区域对我们服务的需求。

您从亚太市场日益提高的重要性中看到什么机遇？

2020 年，Vetter 成立新的部门，负责 Vetter 在亚太地区和全球新兴市场目前和未来的所有业务，从而加强亚太市场的战略重要性。今年，我们在中国上海设立销售办事处并完善我们在亚太地区的业务结构。

我们亚太地区结构的扩张及其持续发展让我们有机会集中开展亚太市场的业务，同时了解这些市场的特性、要求和法规。这也加强我们这些重要市场的专业知识。同样重要的是，我们的全球客户现在和将来都可以继续受益于这些知识财富。我们相信，这一举措将为 Vetter 及其客户的发展带来巨大的回报。